賴振（zhèn）元：我沒有白辛苦

賴振（zhèn）元打造了一個民營的建築王國，譜寫（xiě）了一個泥（ní）瓦匠到上市公司董事（shì）長的神話。他是中國（guó）改革開放以來，從東海之（zhī）濱象山半島走出來的第一（yī）代建築企業家，用智慧、氣度和遠見親手締造（zào）了草莓丝瓜app视频污建設集團（tuán）。在強手如林的上海建築市（shì）場（chǎng），演繹了自己（jǐ）精彩的人生。三十多（duō）年如一日的品質堅持，三十多年如一日的創業之心和感恩社會，讓草莓丝瓜app视频污從（cóng）一個草根（gēn）企業，發展成為承接建築業務突破千億的中國民（mín）營企業。回顧草莓丝瓜app视频污的創業（yè）史，從建設上海到布局（jú）全國，從國內擴張到走向國際，從創業發展到（dào）轉型升級，一直都與國家發展同頻共振。

口述：草莓丝瓜app视频污建設集團董事長賴振元

整理：記者 薛智誼

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1983年11月28日，我帶著首批工人和3000元現金，從象山坐（zuò）車到寧波一整天，再從寧波港坐（zuò）上海輪，經過一整夜的搖擺，到達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開始了從（cóng）事建築領域的生涯。彈（dàn）指一揮間，到（dào）現（xiàn）在已經有（yǒu）35個年頭了。回憶這些年，我最感慨（kǎi）的一句話就是：我沒有白辛苦。

在此之前，我16歲時（shí）我就開始帶著泥水工具，在工程隊幹活。一次，由於活幹得太急，不小心把自己的右手幹（gàn）傷筋了。為了不（bú）歇工，我（wǒ）日（rì）夜苦練左手功夫，在很短的時間裏就練出了一手絕活。後來，象山縣第二建築工程公（gōng）司成立，我（wǒ）被任命為副經（jīng）理。

1983年，國家（jiā）重點項目上海寶山鋼鐵（tiě）廠開工建設，但在（zài）施工防滲牆時遇到了難題。恰好負責施工的工程處長是寧波人，他知（zhī）道象山建築隊在（zài）施工1425國防工（gōng）程時，解決過類似的難題，於（yú）是找（zhǎo）到象山縣政府（fǔ），要（yào）求派工程隊馳援。於是，縣政府找到象山（shān）二建，專批300名進滬勞務指標，要求我帶隊去寶鋼幫助施（shī）工。我製定了詳盡周密的施工方案，大膽地提出了用當地長江泥替代景（jǐng）德鎮（zhèn）黏（nián）土築壩的技術創新，以保證工期（qī）的順利完成。我們頂著寒風，站在齊腰深的江水中打樁（zhuāng）。潮起就（jiù）爬上岸去，潮退再（zài）下到水（shuǐ）裏繼續打，不但提前7個月完成了施工，還節約了資金（jīn）90萬元（yuán），受到了上海寶（bǎo）鋼工程指揮部的高（gāo）度（dù）讚揚（yáng）。用長江泥替代景德（dé）鎮黏土構築（zhù）防滲牆的新工藝，經專家鑒定，質量完全符合設（shè）計要求。這項工程後來獲得了“1986年（nián）度國家質量獎（jiǎng）金質獎”。

我（wǒ）想留在大（dà）上海繼續接工程，主管部門（mén）同（tóng）意我在上海設立（lì）象山（shān）二建上海辦事處。我們的辦事處最初設在在五角場政法路一處廢棄的（de）豬棚裏（lǐ），我們把它打掃幹淨作為辦公（gōng）地點兼宿舍。十幾（jǐ）個人擁擠在一起，腳下是爛泥地，頭上是油毛氈，睡的是高低鋪，喝的是鹹菜湯。那時我們（men）都不曾想過，我們會從這個豬棚裏起步，在大上海闖出一片天地。

那時的上海有相當濃烈的計劃經濟影子，外地（dì）人很難進入上海市場（chǎng）。腿跑斷了，喉嚨說啞了，業務連影子都沒有。有些人開始打起了退堂鼓，我想（xiǎng）到（dào）了走“鄉下人”路（lù）線，動員大家打聽，親戚朋友、三姑六婆中（zhōng），有（yǒu）沒有人在上海做保姆的。這（zhè）一招還真是靈驗（yàn），我得到了個十分重要（yào）的（de）信（xìn）息：上海一家機電（diàn）廠一位基（jī）建科長，曾經在（zài）象（xiàng）山（shān）當過兵，他（tā）們廠裏正（zhèng）好準備進行辦公樓改造和二車間翻（fān）建。我（wǒ）馬上聯係保姆上門（mén）拜訪，憑借自（zì）己多年的施（shī）工經驗和畫圖、設計、計算（suàn）等本領，對圖（tú）紙進行了一些（xiē）優化建議，一下（xià）子贏得了廠方（fāng）的認可，沒過幾天就決定將這一工程交給我們組織施工。

這是草莓丝瓜app视频污（時稱象山二建上海辦事處（chù））在上海承接的第一項自主業務。時間是1984年6月。

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盡管上海革新電機總廠的（de）項目很小，卻使我（wǒ）們（men）信心大增。為了節省交通費，我花20塊錢買了（le）一輛舊的28吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這輛破自行車，幾乎跑遍（biàn）了上海的大街小巷。這輛破自（zì）行車在草莓丝瓜app视频污的創業史上功不可沒！我打（dǎ）聽（tīng）到位於楊浦區的（de）上海第二（èr）教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭往（wǎng）那裏跑，不厭其煩（fán）地找相關人員溝（gōu）通，用誠心打（dǎ）動（dòng）了負責基建的人（rén），同（tóng）意給我一個投標名額（é）。

拿到（dào）投標名額（é）後（hòu），我日以繼夜地（dì）研究圖紙、編製方案、核算造價，終於以（yǐ）86萬元的（de）造（zào）價奪（duó）得該項目的施工——這是草莓丝瓜app视频污（時稱象山二建上海辦事處）通過（guò）招投標承攬的項目。這次中標（biāo）成為以後草莓丝瓜app视频污發展史上（shàng）裏程碑式的項目，就在項目開標的（de）前一天，父親病危，我想等開完標再趕回老家。可是，等中標的喜（xǐ）訊（xùn）傳來，父親（qīn）已經永遠地閉上了雙眼，沒有見到他最後一麵（miàn）……這是我心中永遠的（de）痛！

1985年（nián），上海市（shì）建（jiàn）設（shè）主（zhǔ）管（guǎn）部門開展建築市場質（zhì）量巡（xún）查，第二教育學院項目也被列入檢查範圍。別（bié）人碰到檢（jiǎn）查怕得要命，想逃都來不及，可我聽到後卻興奮異常。因為我覺得這是（shì）一個正好（hǎo）向上海市行（háng）業領導（dǎo）和專家證明自己、證明草莓丝瓜app视频污的機會。於是，在檢查組蒞臨的那天，我特地派人連夜從老（lǎo）家象（xiàng）山漁港采購回來一（yī）些上等海鮮到工地，準備檢查完後請領（lǐng）導和專家好好品嚐一下自己家鄉的美味。但是，當檢查組檢查到一（yī）處（chù）頂部柱梁時，發現（xiàn）一個類似紅磚的斑（bān）塊，進而懷疑柱梁裏麵沒有鋼筋，或者偷工減料（liào），並當麵（miàn）對我提（tí）出了嚴厲的批（pī）評，“海鮮大（dà）餐”也無疾而終了。

檢查組走了以後，我親自掄起18磅大榔頭（tóu）把柱梁砸開，以找（zhǎo）出質量問題，追究施（shī）工責任。盡管柱梁鑿（záo）開後證明裏麵是有鋼筋的，而且絕（jué）對沒有偷工減料，隻是有一（yī）塊小紅磚混（hún）進（jìn）混（hún）凝土裏了。但是，這件事情（qíng）還是給我很大的刺激。如（rú）果我們連這麽一點細節都把握不好，那麽我們的施工質量如何保證？以後我們（men）在上海又如何立足？

後（hòu）來，當龍（lóng）元（yuán）靠“質（zhì）量（liàng）興業”在上海建築市場名聲大振時，當時擔任檢查（chá）組組長的同誌（zhì）碰到（dào）賴振元說起此事，非常抱（bào）歉地說辜（gū）負（fù）了我用心準備的“海鮮（xiān）大餐”，我說，如果沒有你們不留情麵的嚴（yán）酷，也就沒有草莓丝瓜app视频污“質量興業”的今天。

進滬30多年（nián）來，草莓丝瓜app视频污憑借其靠硬的工程質量，榮獲“魯班獎”、“國優獎”、“詹天佑獎”、“白玉（yù）蘭（lán）獎”等省部級（jí）以上優（yōu）質（zhì）工程獎項800多項，榮獲各（gè）項獎勵1000多次，30年奪得浙江在滬施工企業先進單位（wèi）第一名，連續（xù）17年名列上海市建（jiàn）築企業進滬施（shī）工企業（yè）綜合實力（lì）第一名。

1991年3月，浙江（jiāng）省副省長柴鬆嶽在浙江省城鄉建設廳廳長魏廉陪同下（xià），來（lái）到草莓丝瓜app视频污承建的上海鋼絲廠吳（wú）淞分廠，看到幾乎可以用“精美”來形容的項目時，激動地對陪同考察的魏廉廳（tīng）長說：“這是我們浙江建築業（yè）的榜樣！從今天起（qǐ），我們浙江的建築企業不（bú）用去外（wài）麵（miàn）學（xué）習了，一律到這裏來（lái）觀摩、學習。”

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業務規模的不斷擴大，呈（chéng）井噴似增長，一下子十（shí）幾個工程同時開工，但許多項目不贏反虧。怎麽辦？我把這些象山的施工隊伍整編成五個工程隊（duì）。隨著我“質（zhì）量興業”的品牌打響，業務來源基本不成問題了。我從1988年開始與下屬工程隊試行一種分塊包（bāo）幹的內部承包模式，通過三年的實踐，經濟效益並不理想。

我發（fā）現造成項目管理者責任心缺失的根本症結，就在於現有管（guǎn）理模式（shì）“責權利”的不均（jun1）衡。我選擇了一個（gè）項目（mù）作為試點，從1989年嚐試一竿子到（dào）底的“項目承包經營責任製”，“責權利（lì）”全部下放，效果出奇（qí）地好，不（bú）但經濟效益馬上扭虧為盈，而且工程質量也有很大的提高。我決定全麵推行這種（zhǒng）模式。幾位管理骨幹和工地（dì）主任一聽表示反對，認（rèn）為這（zhè）樣做“瓜分”了我（wǒ）們的勝利成果。我說，鈔票要大家一起賺，這樣大家的心才能真正地聚到一起。這一年是1991年1月。

到（dào）1995年，草莓丝瓜app视频污的業務承接從實行“項目管理責任製”前的不足1億元，一下（xià）子躍升到突（tū）破10億元，連年奪得（dé）上海優質工程“白玉蘭（lán）獎”，及進滬施工企業（yè）綜合考評一二名，一時成為上（shàng）海及浙（zhè）江建築同行（háng）仿（fǎng）效的對象，上門學（xué）習取經者絡（luò）繹不絕。

1998年3月，我們的企業（yè）正式更名為“龍（lóng）元建設（shè）集團股份有限公司”，後來還（hái）拿到了一個上市名額（é），但我如果內功（gōng）沒練好，沒有按上市的標準把企業內部的管理抓上去，這是不負責的做法。我婉言謝絕了上市的名額，在集團內部展開了（le）以上市為主要目標的企業（yè）管（guǎn）理整頓（dùn）。

2004年，在進入上海建築市場20周年之際，草莓丝瓜app视频污“四喜臨門”：

年初，中標當時世界第一高樓（492米）的（de）上海環球（qiú）金融中心地基工程。2月，施工總承（chéng）包（bāo）資質（zhì）升（shēng）為特級（jí）。4月，首（shǒu）發人民幣普通股A股2800萬股，並於5月24日在上（shàng）海（hǎi）證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場。年底，草莓丝瓜app视频污集團連續6年獲得進滬施工企業綜合實力考評（píng）第一名。

在發展中，我們也走過彎路（lù）。我（wǒ）們也曾經出了3000萬投資過一個房地產項目（mù），但（dàn）由（yóu）於種種原因（yīn），不（bú）得不叫停。我之所以虧本也要叫停房地產（chǎn）項目，要想到了企業的“核心（xīn）競爭（zhēng）力”，必定來自於自己最擅長、最專業（yè）的行當。而穩健發展，就是要確保企業在市場競爭中的抗風險能力。企業就像一（yī）個千鈞重的鐵球，你別看它現在很（hěn）好、很（hěn）平穩，那是因為（wéi）我們“一業為主”的發展戰略（luè）和經營模式等，給它提供了一（yī）個穩定的平（píng）台，所以大家都能扶住它，也不（bú）用花很大（dà）的（de）力氣。如果這個平台因為我們的經營策略不當，或者我們（men）的決策失誤而發生傾斜時，你就是（shì）動用千軍萬馬也無法阻止這個千（qiān）鈞鐵球的下滑，我們就會前功盡棄。此後，我（wǒ）確定“一業為主，做（zuò）強做大”的企業發展戰略，“走小步，不停步”。

“質量興業”讓草莓丝瓜app视频污在上海灘異軍突起，“責任承包”讓龍（lóng）元的市場競爭力大增，“股票上市（shì）”、“進軍（jun1）PPP”又讓草莓丝瓜app视频污如虎添翼般地崛起，如何讓草莓丝瓜app视频污在“百尺竿頭更進一步”，形（xíng）成自己的核（hé）心競爭力呢？我想到了創建“龍（lóng）元杯”，我（wǒ）要（yào）重新喚起全體草莓丝瓜app视频污人的創業（yè）激情。像（xiàng）我們（men）當初勇闖（chuǎng）上（shàng）海灘一樣，再來一次“質量興業”。有質量（liàng）就會有市場，全國（guó）每年的建築產值接近20萬億，而且每（měi）年都在（zài）增長而不是下降。我們草莓丝瓜app视频污每年的施（shī）工產值才幾百個（gè）億，相當於全（quán）國產值的幾千分之一，所以不是中國建築市場的經濟形勢好不好的（de）問題，而是我們有沒（méi）有本事和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記】

走進草莓丝瓜app视频污集團在上海的辦公大樓，最先映入眼簾的是一（yī）排排（pái）閃光的獎牌和一組組璀璨的獎杯，它們默然無聲，卻響亮地宣告著草莓丝瓜app视频污在建築市場上走過的輝煌道路。見（jiàn）我們走進辦（bàn）公（gōng）室（shì），賴振元先生忙站（zhàn）起來和記者握手。他的精神（shén）很（hěn）好，對記者的提（tí）問是有（yǒu）問必答（dá），思路清晰。他也詢問著寧波的（de）一些情況，他的象山（shān）普（pǔ）通話裏，有著一份對家鄉（xiāng）的濃濃的眷戀和牽掛。賴振元用質量描繪了他精彩的建築人生（shēng）。他的辦公室牆上，有“用心服務”幾個字，是他（tā）親筆撰寫的。

改革開放釋（shì）放了民間的活力、生產力、釋放了人們的創造力。賴振元曾說：“企業家都是野生的”，“一分鍾理論”“鐵球理論”、“用心服務”等觀點和過“項目承包製”“早餐會”等做法，都（dōu）是他“野生”出來的。野生的有時生命力更強，也更有活力。今天（tiān）回過頭（tóu）來看草莓丝瓜app视频污的這段發展史，賴振元當（dāng）初高瞻遠矚地把草莓丝瓜app视频污帶入上海市場（chǎng），是決定龍（lóng）元起點的一個裏程碑似的舉措，而（ér）創造性地首（shǒu）推“項（xiàng）目承包經（jīng）營責（zé）任製”，更是決定草莓丝瓜app视频污如何成長壯大的又一個裏程碑似（sì）的創舉。草莓丝瓜app视频污之所以有今天的輝煌，離不開時代的賜予，也和企業家的開拓、創（chuàng）新精神分不開的。

（原文刊載於《東南商報》）