Enabling cohesion, being diligent and quick to create a new situation of diversified development of traditional construction industry -- an exclusive interview with Lai Zhaohui, vice chairman and President of Longyuan Construction Group

writing /Chao Hui Liu

（本writing刊登於《上海甬商》two thousand and twenty-oneyearSeptember issue)

In the domestic construction and municipal market, Longyuan construction group is a resounding gold lettered signboard. From the last centuryeightyyear代的“象山二建”成長為如今的全國知名的建築服務商、A股（gǔ）上市公司，40餘year成長壯大的（de）發展曆程，凝結了（le）賴振元和Lai Zhaohui父子兩代人的不懈努力和心血（xuè）付出。

The times are developing and the market is changing. Longyuan construction, a large ship, has sailed to a new route and turned from a traditional construction company to a comprehensive urban investment construction operation service provider. Lai Zhaohui, vice chairman and President of Longyuan construction group, recently accepted an exclusive interview with this magazine to deeply explain Longyuan's way of development and progress.

Develop business with quality and establish a good reputation of the brand

1983year已過不惑之year的賴（lài）振元，帶領著一幫兄弟和區（qū）區（qū）3000塊，from象山港坐著海輪，經過一整夜的飄搖抵達上海外灘的十六鋪碼頭。初創不久的象山二建開始了在上海開疆拓土的征程。

Lai Zhenyuan's first shot in Shanghai was to help solve the construction problem of impervious wall of regulation and storage reservoir of Baosteel Yangtze River Wusongkou diversion project. After arduous construction,Xiangshan second construction not only ahead of scheduleThe construction was completed in 7 months and 900000 yuan was saved, which was highly appreciated by Shanghai Baosteel engineering headquarters.Lai Chaohui admired his father's extraordinary past"The old man can not only work, but also draw pictures and make project budget, which was extremely rare among the construction teams of Xiangshan, which was full of experts at that time."

from1984year接到（dào）第一單（dān）since主業務開始，象山二建（jiàn）逐漸打響了since己的名（míng）頭，業務量不斷增長。聚沙成塔，十year時間，象山二建已經趕exceed彼（bǐ）時在上海建築（zhù）市（shì）場占有率很高的江蘇企業（yè）。在更名草莓丝瓜app视频污建（jiàn）設後，成長勢頭更是勢如（rú）破竹，直至今天成為（wéi）行（háng）業裏民營企業（yè）的翹楚。

Lai ZhaohuiHe believes that the reason why Longyuan can achieve today's achievements first depends on its keen market smell and the inheritance of Yongshang who dare to be the first. Under the background of national reform and opening up and the great development of infrastructure market at that time, Longyuan grasped the policy dividend and demographic dividend and dared to make breakthroughs, such as1991year在行業內首創采用項目經營承包責任製（zhì），以“聯營”的方（fāng）式（shì）構建共贏（yíng）的事業平台；2004year獲得總承包特級資質，為（wéi）公司占（zhàn）領市（shì）場打下堅實的基礎。Lai ZhaohuiWe believe that Longyuan construction has always regarded quality as the power source and foundation for the survival and development of the enterprise,"Quality Xingye" is deeply branded in the gene of Longyuan development, which is the basis for the establishment of the group's brand.

since1991year以（yǐ）來，公司先後承建完成中國第一條高速公路滬嘉高速南翔段、時為（wéi）世界第一高樓的上海環球（qiú）金融中心（地基工程）、上海（hǎi）世博軸陽光穀工程、杭州蕭（xiāo）山機場航站樓、杭州大劇院、海口中環國際（jì）廣場、福建晉江國際會展中心等一係列城市地標項目和重（chóng）點工程，It has won Luban Award, National High Quality Engineering Award, Magnolia Award, Qianjiang cup, Shanghai high quality structure and other high-quality engineering awards at or above the provincial level500多（duō）項；集團連續17year入選“中國承包商企業eighty強”，連（lián）續14year入選"Top 100 enterprises in Zhejiang Province", 17 consecutive yearsyear名列全國進滬施工企業（yè）綜合實力排名第一，連續elevenyear入選"China's top 500 private enterprises", 12 consecutive yearsyear入選《財富》中（zhōng）國Top 500... These awards and strength rankings with high gold content in the industry areLongyuan Group"Quality promotes business" is not only the best example, but also the best praise.

在Longyuan Group總部大樓，懸（xuán）掛著（zhe）一幅賴振元親筆書寫的四個大字: "attentive service". This is the motto of long yuan. Because of attentive service,Long yuan has won many awards“全國用戶服務滿意企業”“上海市用戶滿意十佳工程”等稱號。Lai Zhaohui說，用心服務的企業writing化，既包括對業主的服（fú）務，也包括公司內部的多個維度。“用心服務看似是（shì）利他，實則是成就since我，最終實現人與人、員工與企（qǐ）業、企業與企業之間的互利共贏。”

Make bold decisions, seize opportunities and promote transformation

縱觀整個（gè）建築行業近十year來的發展，麵臨的挑（tiāo）戰在加大，麵對傳統建築總承包市場央（yāng）企國企愈發強大、原材料人工等成本高企等問題，民營企業可謂步履維艱，大量企業都在嚐試轉型。Lai Zhaohui比較早就認識到，草莓丝瓜app视频污轉型發展的核心是盈利模式的改變，是身份、角色的根本轉變。

和父輩（bèi）不同（tóng），Lai Zhaohui對於資本市場和金融更具經驗。在（zài）Lai Zhaohui的主導下，草莓丝瓜app视频污在2004year成功登陸上交所，成為為數不多的建築業上市民企之一。from2010year開始，積（jī）極嚐試用（yòng）發基金的方式（shì）募集資本金，嚐試運作BT等項目的投資，積（jī）累（lèi）了有別於傳統總承包施工的建設投資經驗。當2014year國家開始推行PPP模式，草莓丝瓜app视频污聞風（fēng）而動，成為最早涉足PPP業務（wù）的民營（yíng）企業（yè）之一。

2016year的第十六（liù）屆中國（guó）經濟論（lùn）壇上，Lai Zhaohui成為16位“創新（xīn）榜樣”之一。大會給Lai Zhaohui的頒獎詞Yes:“He is a private enterpriseAmong A-share listed companies, he is the earliest pioneer in transforming PPP. The enterprises he leads are becoming China's leading PPP full life cycle investment and operation service platform. "

since2014year以（yǐ）來，Longyuan Group做出了布局長周期優質基礎設施（shī）項目的戰（zhàn）略選擇，Participated in a lotPPP projects,So far, it has won the bid successivelyPPP項目eighty餘個，涉足（zú）全國近20個省份，投資項目覆蓋包括城鎮綜合開發、醫療衛（wèi）生（shēng）、生態環境治理等14個領域，在全國民企中位居前列。

經過這幾year的實踐，草莓丝瓜app视频污The established strategic goal has been basically realized: the customer structure has been changed——From more than 95% of developers to more than 50% of government customers; The profit structure has been adjusted - infrastructure investmentThe profit contribution of the business has reached 50% of the group's profit70%。Longyuan Group實現了from單一施工總承包企（qǐ）業向城市基礎設施建設（shè）投（tóu）資人的角色轉型，逐步轉型為（wéi）集工（gōng）程投融資谘詢、工程策劃設計、施工及後期運營（yíng）服務於一身的投資建設運營服務（wù）商。

Lai Zhaohui強（qiáng）調，草莓丝瓜app视频污一直都（dōu）把PPP項目當作（zuò）投資項目來對待，合同身（shēn）份一定（dìng）是投資人，眼光一定是投資視角，而不是（shì）僅局限（xiàn）於建設環節。“要時（shí）刻牢記我（wǒ）們是投資人，而不是單一的施工（gōng）總承包方（fāng）。from中長期看，施工利潤往往隻占（zhàn）到項目整個利潤的30%左右，所以做好（hǎo）項目策劃，高度重視（shì）投（tóu）資責任和投資履約，才能實現項目合作的（de）共（gòng）贏，才能實現既定的商業目標。”

強大專業（yè）能力的團隊，被Lai Zhaohui視為草莓丝瓜app视频污合理把控風險、實現優質履約的堅（jiān）實保障。目前，草莓丝瓜app视频污已經擁有覆蓋基（jī）礎設施建設全生命周期exceedA team of 1000 professionals, with 8 PPP double banks of the Ministry of Finance and the national development and Reform Commission專家，投融資領域研（yán）究生學曆占（zhàn）比（bǐ）exceed50%。去year草莓丝瓜app视频污還出資3600萬元（yuán）和（hé）寧（níng）波大（dà）學共建寧（níng）波大學草莓丝瓜app视频污（yuán）建築金融研（yán）究院，希望Cultivate a batch"Construction + finance" compound talents will contribute to the development of the industry in the future.

Consolidate capacity and build a diversified business ecosystem

經曆了幾year的發展，PPP項目（mù）的政策環（huán）境、市場環境和融資環境（jìng）都發生了一些變化，作為from頭開始參與（yǔ）的民營企業之（zhī）一，Longyuan Group又該如何籌謀未（wèi）來（lái）？

Lai Zhaohui介紹，from項目的生命周期角度看，未來草莓丝瓜app视频污的PPP business will enter the peak of investment recovery and operation, so the group's organizational structure, strategy, mechanism and decision-making process will be optimized and adjusted with the transfer of business stage, so that the overall capacity-building of the group can meet the needs of the project.

打鐵還需since身硬。在Lai Zhaohui看來，草莓丝瓜app视频污作為一家民營企業，麵對眾多央企、國企等強大的競爭對手，唯有直（zhí）麵挑（tiāo）戰（zhàn），不斷提高since身服務能力，才能（néng）增強市（shì）場競爭力，更好地生存下去。

Tightly aroundWith the strategic vision of "a better city builder and a happy life operator", Longyuan has continuously improved its vertical mixed operation ability, and formed a situation in which the two sectors of construction general contracting and infrastructure investment keep pace through all-round, deep-seated, multi field and open integration of internal and external resources,The operation business has also made a good start. It has also participated in the investment in many other industries, built a diversified industrial pattern covering planning and design, investment financing, development and construction, project management, operation services, operation and maintenance, asset management and other fields, and created a diversified industrial structure"Longyuan ecology".

In the field of traditional building construction, while consolidating and developing the traditional construction general contracting, adapt to the new situation of the development of the construction industry, and accelerate the transformation to general contracting, steel structure assembly, whole process consulting, etc.Longyuan Group較早就並購了大地鋼構、信安幕牆、上海房屋設計院等一批業內領先的專業單位，並且（qiě）又成功培育了以明築科技為代表的專注於裝配式鋼結構企業，並且逐步發展了市政、水利等施工資質。投資1.5 billion yuan to build the first fabricated construction science and Technology Industrial Park in Xuancheng, Anhui Province. These layouts are all measures to improve the comprehensive competitiveness of the general contracting market.

In the field of infrastructure investment, we will go all out to do a good jobPPP項目落地，確（què）保（bǎo）投好建好運營好，同時充（chōng）分發揮“草莓丝瓜app视频污生態（tài）圈”優勢，大力推進多元化穩（wěn）健投資。此外，積極與各領域優質的合作夥伴建立合作關（guān）係，探索開展（zhǎn）多元化穩健投資。集團作為唯一民（mín）企入股由（yóu）財政部、生態環境部和上海市政府共同發起設立的（de）國家級政府投資基金——國家綠色發展基金，此外還通過收購成為中信環（huán）境基金管理（lǐ）公司第二大股（gǔ）東；參股山西財惠資（zī）本管理（lǐ）有限公司、杭州（zhōu）市基礎（chǔ）設施投資基金（jīn）、愛瑪會體育等專（zhuān）業機構；與樹蘭醫院合（hé）資設立杭州九（jiǔ）齡股權投資有（yǒu）限公（gōng）司等，圍繞基建投資各個環（huán）節夯實since身能力。

符合國家（jiā）政策發展的高端（duān）製（zhì）造（zào）業企業，也是草莓丝瓜app视频污投資的對象。作為草莓丝瓜app视频污的參股（gǔ）公司、國內航空領域環（huán）形鍛件的主承製單位航宇科（kē）技（jì），今year7月初（chū）已經（jīng）正式登（dēng）陸上交所科創板，有望為Longyuan Group帶來（lái）良好的投資收益。今year1月，集團旗下（xià）的草莓丝瓜app视频污（yuán）天冊企業管理有限公司和江蘇省產業（yè）研究院集萃智能（néng）製造技術（shù）研（yán）究所在南京簽署合作（zuò）協（xié）議，計劃聯手共建“天冊集萃智造園”，依托集萃智造的綜（zōng）合研發能力和龍（lóng）元天冊的產業園區打（dǎ）造能力，聚焦（jiāo）智能製造與機器人領域，以協作機器人產業（yè）為核心，聯手打造“專而精”，集智造生產、智造賦能、孵化（huà）加速、服（fú）務配套等於一體的4.0智造園（yuán）區。

在產業金融方麵的多元化投資，Lai Zhaohui非常審慎，有著非常明確的（de）支（zhī）撐邏輯，就是夯實能力、服務主業，絕不開（kāi）展盲目的多元化發展。

Lai Zhaohui透露，當前（qián）隨著建築對科技、綠色環保、全周期成本管理的要求提高，草莓丝瓜app视频污也（yě）會積極擁抱新的（de）技（jì）術和標準，繼續加大在建築科技（jì）領域的投入，以裝（zhuāng）配式鋼結構和光伏（fú）建築為核心切（qiē）入點，爭取打造集（jí）團（tuán）的新增（zēng）長極。

以愛傳承，積極擔當社會責任

作為寧波企業，草莓丝瓜app视频污一直以來心懷感恩，心係家鄉。雖然公司（sī）總部早在1993year搬遷至上海，但是注冊地一直留在象山。在賴振元等創始人（rén）的心裏（lǐ），草莓丝瓜app视频污的根一直都在寧波。積（jī）極參與家鄉的經濟社會建（jiàn）設，是草莓丝瓜app视频污人（rén）的感情所在，也是一份責任與擔當。

據Lai Zhaohui介紹，近year來，草莓丝瓜app视频污建設在（zài）寧波市每year可承接約30億元的建設項目，多數為地鐵（tiě）4號線東錢（qián）湖站這樣的公建（jiàn）項目，此外還積極參與基礎（chǔ）設施項目投資，幾year來在寧波地（dì）區投資近40億元。近三year，草莓丝瓜app视频污在寧波（bō）地區累計納稅額已達9.3億元。

除了用since己的經營舉措為家鄉添磚加瓦，草莓丝瓜app视频污也踴躍（yuè）參與到寧（níng）波地區的各項公益活動：除了去（qù）year向寧波大學捐資3600萬打造寧波大學草莓丝瓜app视频污（yuán）建築金融研究院以外，since2007year起就設立的“草莓丝瓜app视频污慈善濟困（kùn）”慈善基金，14year來已累計捐贈基金善款700萬元，救（jiù）助支出606.358萬元，使eleven00餘人次困難群眾得（dé）到救助。2020year新冠疫情（qíng）期間，草莓丝瓜app视频污又用實際行動踐行愛心企業的家國情懷和責任擔當，捐（juān）贈639.2萬元（yuán）用於援鄂醫療醫護人員，其中260萬（wàn）元捐贈給寧波、象山援鄂醫（yī）護人員（yuán）。

除了家鄉寧波，Longyuan Group在（zài）全國各地的善舉更是不（bú）勝枚舉。

2019yearLongyuan Group第四屆“感恩與傳承（chéng）”主題writing化活動上，正式發（fā）起設立“振元慈善基金”，將原先分（fèn）散的（de）公益行為擰成一股繩。過去兩year，振元慈善基金在助力脫貧攻堅、促進教育及（jí）醫療事業發展、抗震救災等方麵累計實捐（juān）達1890.08萬元。比如2020year2月（yuè）捐贈639.2萬元用於援鄂醫療醫護（hù）人員，exceed額實現捐贈諾（nuò）言；2020year12月又捐（juān）贈浙江農林大（dà）學教育發展項目100萬元；two thousand and twenty-oneyear7月，在暴雨災害中損失慘重的長垣市捐贈（zèng）100萬元（yuán），攜（xié）手共渡（dù）難關……

據不完全統計，from90year代初捐助董事長賴振元（yuán）先生（shēng）曾就讀的賴嶴希望（wàng）小學開（kāi）始，Longyuan Group累計在愛（ài）心助（zhù）學、扶貧幫困、社（shè）會捐贈等方麵的綜合投入已（yǐ）exceed過（guò）1億元。

Longyuan Group董事長（zhǎng）賴振元（yuán）先生一直倡導“做人要常懷感恩之心”。今天的草莓丝瓜app视频污有（yǒu）溫度有情懷有擔當，是因為草莓丝瓜app视频污人（rén）一直（zhí）認為（wéi），公益是一種修行，更（gèng）是一種（zhǒng）品德。

Lai Zhaohui表示（shì），在草莓丝瓜app视频污成長的道路上，始（shǐ）終（zhōng）立足於since身的業務（wù）踐行企業社會責任，一路向善是永遠不忘的初心，這也將作為公司長期的責任和目（mù）標持（chí）續進行下去。“公司四十year來發展的每一步（bù），都離不開社（shè）會（huì）各方的支持與關注，草莓丝瓜app视频污（yuán）人（rén）也願意主動承擔起這份責任來回饋社會大眾，將這份大愛傳承下去。”