Lai Zhenyuan: I didn't work for nothing.

Lai Zhenyuan created a private architectural Kingdom and wrote a myth of a mason going to the chairman of a listed company. Since China's reform and opening up, he is the first generation of construction entrepreneurs coming out of the Xiangshan Peninsula on the coast of the East China Sea. He built Longyuan Construction Group with wisdom, grace and vision. In the powerful Shanghai construction market, deduced their wonderful life. Over the past Three0 years, the quality perseverance, the entrepreneurship and Thanksgiving society have made Longyuan develop from a grass-roots enterprise to a Chinese private enterprise undertaking construction business with a breakthrough of One00 billion yuan. Looking back on the history of Longyuan's entrepreneurship, from building Shanghai to laying out the whole country, from domestic expansion to international expansion, from entrepreneurship development to transformation and upgrading, has always been in resonance with national development.

Oral: Lai Zhenyuan, Chairman of Longyuan Construction Group

Tidy up: Reporter & nbsp; Xue Zhiyi

One

One98Three年OneOne月Two8日，我帶著首批工人和Three000元（yuán）現（xiàn）金，從象山坐（zuò）車到寧波一整天，再從寧波港坐上海輪，經（jīng）過（guò）一整夜的搖擺，到達上海外（wài）灘的十（shí）六（liù）鋪碼頭，從此開始了從事建築領（lǐng）域的生涯。彈指一揮（huī）間，到現在已（yǐ）經有Three5個年（nián）頭了。回憶這些年，我最感慨的一（yī）句話就是：我（wǒ）沒有白辛苦。

在此之前，我One6歲時我就開始帶（dài）著泥水工具，在工程隊幹活。一次，由於活幹（gàn）得（dé）太急，不小心把自己的右手幹傷筋了。為了不歇工，我日夜苦練左手功夫，在很短的時間裏就練出了一手絕活。後（hòu）來，象山（shān）縣第二建築工程公（gōng）司成立，我（wǒ）被任命為副經理。

One98Three年，國家重點項目上海寶山鋼鐵廠開工建設（shè），但在施工防滲牆時遇到了難題。恰好負責施工（gōng）的工程（chéng）處長是寧波人，他知道象山建築隊在施工One4Two5國防工程時，解決過（guò）類似的難題，於是找到象山縣政府，要求派工程隊馳（chí）援。於是，縣政府找到象（xiàng）山二建，專批Three00名進滬勞務指標，要（yào）求我帶隊去寶（bǎo）鋼幫助施工（gōng）。我製定了詳盡周密的施工（gōng）方（fāng）案，大膽地提出了用當地長江泥（ní）替代景德鎮黏（nián）土築壩的技（jì）術創新（xīn），以保證工期的（de）順利完成。我們頂著寒風，站（zhàn）在齊腰深的江水中打樁。潮起就爬上岸去，潮退再下到水裏繼續打，不但提前7個月（yuè）完成了施工，還（hái）節約（yuē）了資金90萬元，受到了上海寶鋼工程指（zhǐ）揮部的高度（dù）讚（zàn）揚（yáng）。用長江泥替代景德（dé）鎮黏土構（gòu）築防（fáng）滲牆（qiáng）的新工藝，經專家鑒定（dìng），質量完全符合設計（jì）要求。這項工程後來（lái）獲得了“One986年度國家質量獎金質獎”。

I want to stay in Shanghai and continue the project. The competent authorities have agreed to set up a second Shanghai office in Xiangshan. Our office was originally set up in an abandoned pig shed in Wujiaochang's political and legislative road. We cleaned it as an office and dormitory. More than a dozen people crowded together, with muddy ground under their feet, felt on their heads, high and low beds sleeping, and pickle soup drinking. At that time, we never thought that we would start from this hog shed and make a big world in Shanghai.

At that time, Shanghai had a strong shadow of planned economy, and it was difficult for outsiders to enter the Shanghai market. His leg broke, his throat was mute, and his business was not even in shadow. Some people began to withdraw. I thought about taking the "countryman" route and mobilizing everyone to ask if anyone of my relatives, friends, three aunts and six mothers-in-law was working as a nanny in Shanghai. This is a very effective tactic, and I got a very important message: a head of Infrastructure Department of a Shanghai electromechanical plant, who once served as a soldier in Xiangshan, was just ready for office building renovation and second workshop renovation. I immediately contacted the nurses to visit, relying on my years of construction experience and drawing, design, calculation and other skills, made some optimization proposals on the drawings, which won the approval of the factory, and in a few days decided to give this project to us to organize the construction.

這是草莓丝瓜app视频污（時稱象山（shān）二（èr）建上海辦事處）在上海承接的第一項自主業務。時間是One984年6月。

Two

盡管上海（hǎi）革新電機總廠（chǎng）的項目很小，卻使我們信心大增。為了節省交通費，我花Two0塊錢買（mǎi）了一輛舊的Two8吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪（nǎ）都響”，用這輛破自行（háng）車，幾乎（hū）跑遍了上海的（de）大街小巷。這輛破自行車在草莓丝瓜app视频污的創業史上功不可沒！我打聽到位於楊浦區的上海第（dì）二教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭往那裏跑，不厭其煩地找相關人員溝通，用誠心打動了負責基建的人，同意（yì）給我一個投標名額。

After getting the bid quota, I studied the drawing day and night, worked out the plan and calculated the cost. Finally, I won the construction of the project with the cost of 860,000 yuan, which was contracted by Longyuan (then called the Shanghai Office of the Second Construction of Xiangshan). The winning bid became a landmark project in the development history of Longyuan. Just one day before the opening of the bid, my father was in critical condition. I want to wait until the opening of the bid before returning home. However, when the news of winning the bid came, my father had closed his eyes forever, and did not see his last side. This is the pain in my heart forever!

One985年，上海市建設主管部門開展（zhǎn）建築市場質量巡查，第二教育學院項（xiàng）目也被列入檢查範圍。別人（rén）碰到檢查怕得要命，想逃都來不及，可我聽到後卻興奮異常。因（yīn）為我（wǒ）覺得這是一個正好向上海市行（háng）業領導和專家證明自己、證明草莓丝瓜app视频污的機會。於是，在檢查組蒞臨（lín）的那天，我特地派人連夜從老（lǎo）家象（xiàng）山漁港采購回來一些上等海鮮到工（gōng）地，準備檢查完後請領導和專家好好品嚐一下自己家鄉的美味。但是（shì），當（dāng）檢查組檢查到一處頂部柱梁時，發現一個類似紅磚的斑塊，進而懷疑柱（zhù）梁裏麵（miàn）沒有鋼筋，或者偷工減料，並當麵對我提出了嚴厲的批評，“海鮮大餐”也無疾而終了。

檢查組走了以後，我（wǒ）親自掄起One8磅大榔頭把柱梁砸開，以找出（chū）質量（liàng）問（wèn）題（tí），追究施工（gōng）責任（rèn）。盡管柱梁鑿開後證明裏麵是有鋼筋的，而且絕對沒有偷工減料，隻是有一塊小紅磚（zhuān）混進混凝土裏了。但是，這件事情還是給我很大的刺激。如果我們連這麽一點細節（jiē）都把握不好，那麽（me）我們的施工質量如何（hé）保證？以後我們在上（shàng）海又如（rú）何立足？

Later, when Longyuan's reputation in Shanghai's construction market was boosted by "quality", Comrade Lai Zhenyuan, who was the head of the inspection team at that time, said about this matter. I am very sorry to say that he failed to live up to the "seafood feast" I had prepared with great care. I said that if you had not been ruthless, there would have been no Longyuan's "quality industry". Today.

進滬Three0多年來，草莓丝瓜app视频污憑借其靠硬的工程質（zhì）量，榮獲“魯班獎”、“國優獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎（jiǎng）”等省部級以上（shàng）優質工程（chéng）獎項800多項（xiàng），榮獲（huò）各（gè）項獎勵One000多（duō）次，Three0年奪得浙江在滬施工企業先（xiān）進單位第一名，連續One7年名列上海市建（jiàn）築企業進滬施工企業綜合實力（lì）第（dì）一（yī）名。

One99One年Three月，浙江省副省長柴（chái）鬆嶽在浙江省城鄉（xiāng）建（jiàn）設廳廳長魏廉陪同下，來到草莓丝瓜app视频污承建的上海鋼絲廠吳淞（sōng）分廠（chǎng），看到幾（jǐ）乎可以用“精美”來形容的項目（mù）時，激動地對陪同考察（chá）的魏廉廳長說：“這是我們浙江（jiāng）建築業的榜樣！從今天起，我們浙江的建築企業不用去外麵學習了，一律到這裏來觀摩（mó）、學習。”

Three

業務規模的不斷擴大，呈井噴似增長，一下子（zǐ）十幾個工程同時開工，但許多項目不贏反虧。怎麽（me）辦（bàn）？我（wǒ）把（bǎ）這些象山的（de）施工隊伍（wǔ）整編成五個工程隊。隨著（zhe）我“質量興業”的品牌打響，業務（wù）來源基本不（bú）成問題了。我從One988年開始與下屬工程隊試行一種分（fèn）塊包幹的內部承包模式，通（tōng）過三年的實踐，經（jīng）濟效益並（bìng）不（bú）理想。

我發現造成項目管理者責（zé）任心缺失的根（gēn）本症結，就在（zài）於現有管（guǎn）理模式“責權利”的不均（jun1）衡。我選擇了一（yī）個項目作為試點，從One989年嚐試一竿子到底的“項目承包（bāo）經營責任製”，“責權利”全部下放，效果出奇地好，不但經濟效益馬上扭虧為盈，而且工程質量也有很大的提高。我決（jué）定全麵推行這種模（mó）式。幾位管理（lǐ）骨幹和工地（dì）主任一聽表示反對，認為這樣做（zuò）“瓜分”了我們（men）的勝利成果。我說，鈔票要大家一（yī）起賺，這（zhè）樣（yàng）大家的心才能真正地聚到一起。這一年是（shì）One99One年One月。

到One995年，草莓丝瓜app视频污的業務承接從實行“項目（mù）管理（lǐ）責任製”前的不足One億元，一下（xià）子躍升（shēng）到突破One0億元，連年奪得上海優質（zhì）工程“白玉蘭獎（jiǎng）”，及進滬施工企業綜（zōng）合（hé）考評一二名，一時（shí）成為上（shàng）海及浙江建築同（tóng）行仿（fǎng）效的對（duì）象，上（shàng）門學習取經者絡繹不絕。

One998年Three月，我們的企業正式更名為“草莓丝瓜app视频污（yuán）建設集（jí）團股份有限公司”，後來還拿到了一個上市（shì）名額，但我如果（guǒ）內功沒練好，沒有按上（shàng）市的標準把（bǎ）企業內部的（de）管理抓上去，這是不（bú）負責的做（zuò）法。我婉（wǎn）言謝絕了上市的名額，在集團內部展開了以上市為主要（yào）目標的企業（yè）管理整（zhěng）頓。

Two004年，在（zài）進入上海建築市場Two0周年之際，草莓丝瓜app视频污“四喜臨門”：

年初，中標當時世界第一高樓（lóu）（49Two米）的上海環球金融中心地基工程。Two月（yuè），施工總承包資質升為特級。4月，首發人民幣（bì）普通股（gǔ）A股Two800萬股，並於5月Two4日在上海證券交易所掛牌上市，成功（gōng）登陸資本市場。年底，草莓丝瓜app视频污集團連續6年（nián）獲得進滬施工企（qǐ）業綜合實力考（kǎo）評第一名。

在發（fā）展中，我們也走過彎路。我（wǒ）們也曾經出了（le）Three000萬投（tóu）資過一（yī）個房地（dì）產（chǎn）項目，但由於種種原因，不（bú）得不叫停。我之所以虧本也要叫停（tíng）房地產項目，要想到（dào）了企業的“核心競爭（zhēng）力”，必定來（lái）自於自己最擅長、最專業的（de）行當。而穩健發展，就是要確保企業（yè）在市場競爭中的抗風險能力。企業就像一個千（qiān）鈞重的鐵球，你別看（kàn）它現在很好（hǎo）、很平穩，那是因（yīn）為我們“一業為主（zhǔ）”的發展戰（zhàn）略和（hé）經營模式等（děng），給它（tā）提供了一個穩定的平台，所以大家都能扶住它，也不用花很大的力氣。如果這個平台因為我們的經營策略不當，或者我們（men）的決策失誤（wù）而發生傾斜（xié）時，你（nǐ）就是動用千軍萬馬也無（wú）法（fǎ）阻（zǔ）止這個（gè）千鈞鐵球的下滑，我們就（jiù）會前功（gōng）盡棄。此後，我確定“一業為主，做強（qiáng）做大”的企業發展戰略，“走小步，不停步”。

“質量興業”讓草莓丝瓜app视频污在上海灘異軍突起，“責任承包”讓草莓丝瓜app视频污的市場競爭力大增，“股票上（shàng）市”、“進軍PPP”又讓草莓丝瓜app视频污如虎添翼般地崛起，如何讓草莓丝瓜app视频污在“百尺（chǐ）竿（gān）頭更進一步”，形成（chéng）自己的核心競爭力呢？我想到了創建“草莓丝瓜app视频污杯”，我（wǒ）要重新喚起（qǐ）全（quán）體龍（lóng）元人的創業激情。像我（wǒ）們當初勇闖上海灘一樣，再來一次“質（zhì）量興業”。有（yǒu）質量就會有市場，全國每年的建築產值接近Two0萬億，而且每年都在增長而（ér）不是下（xià）降。我們草莓丝瓜app视频污每年的施工產值才幾百個億，相當於全國產值的幾千分之一，所以不是中國建築市場的經濟形勢好不好的（de）問題，而是我們有沒有本事和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記】

走進（jìn）草莓丝瓜app视频污集團在上海的辦公大樓，最先映入眼（yǎn）簾的是一排排（pái）閃光的獎牌和一組組璀璨的獎杯，它們（men）默然無聲，卻響（xiǎng）亮（liàng）地宣告（gào）著草莓丝瓜app视频污在建築市場上走過的（de）輝煌道路。見我們走進辦公室，賴振（zhèn）元（yuán）先生忙站起來和記者握手。他的精神很好，對記者的（de）提問是有問必答，思路清晰。他也詢問著（zhe）寧波的一些情況，他的象山普通話裏，有著一份對家鄉的（de）濃濃的眷（juàn）戀（liàn）和牽掛。賴振元用質量描繪了他精彩的建築人生。他的辦公室牆上，有“用心服務”幾個字，是（shì）他親筆撰寫的。

改（gǎi）革開放釋放了民間（jiān）的活力、生產力、釋放了人們的創造（zào）力。賴振元曾說：“企業家都是野生的”，“一分鍾理論”“鐵球理論”、“用（yòng）心服務”等觀點和過“項目承包製”“早（zǎo）餐（cān）會”等做法，都是他“野生”出來的。野生的有時生命力更強，也更有活（huó）力。今天回（huí）過頭（tóu）來看草莓丝瓜app视频污（yuán）的這段發展史，賴振元當初高瞻遠（yuǎn）矚地把草莓丝瓜app视频污帶入上海市場，是（shì）決定龍（lóng）元起點的一個裏程（chéng）碑似的（de）舉措，而（ér）創（chuàng）造性地首推“項目（mù）承包經（jīng）營責任製”，更是（shì）決定（dìng）草莓丝瓜app视频污如何（hé）成長壯大的又一個（gè）裏程碑似的創（chuàng）舉。草莓丝瓜app视频污之所以有今天的輝煌，離（lí）不開時代的賜（cì）予，也和企業（yè）家的（de）開拓、創新（xīn）精神分不開的。

（原文刊載於《東（dōng）南商報》）